¿Hasta dónde has llegado para agradar? Acción 3 de 5 para aumentar las conversiones.
No me equivoco mucho si te digo que la mayoría hemos sido educados para agradar a los demás.
Si te has criado escuchando frases del tipo:
“No pongas esa cara y dale dos besos a la tía/abuela”,
entiendes de lo que hablo.
No voy a entrar a cuchillo contra este tipo de condicionamientos porque ésta es una newsletter de copywriting.
Te voy a comentar lo que pasa con las conversiones cuando transmites la búsqueda de aprobación y de agradar cuando vendes en tu página web.
Que pierdes autoridad.
Hago una pausa dramática para aclararte algo:
No tener necesidad de agradar o de aprobación no equivale a tratar mal a tu cliente.
Tampoco digo que no tengas necesidad de vender.
Sólo que no la transmitas.
Y una de las cosas que transmiten mucha necesidad es ofrecer un descuento a alguien que todavía no te ha comprado según visita tu página.
Esta mañana le he dado una patada a la web y han salido como chinches chorrocientos e-commerce con descuentos en primer plano de hasta el 15%.
Sin pedir nada a cambio.
Con esta práctica están tratando mejor al nuevo que todavía ni ha comprado que al que ya está dentro.
Y acostumbran al que llega a esperar ofertas.
Hago otra pausa dramática para aclarar lo siguiente:
Los descuentos no son el demoño.
El demoño es ofrecer descuentos de primeras sin que formen parte de una estrategia general.
Así que la tercera acción de las 5 para mejorar las conversiones en tu web es que el descuento lo des a cambio de una acción:
por ejemplo, suscribirse a tu newsletter.
Aunque hay otras formas mejores de captar el correo de tus visitantes y que no se perciben como necesidad.
Mañana te hablo de una de ellas.
Disfruta del domingo.
PD.: Como ves, un copywriter es mucho más que alguien que escribe en una web o en una newsletter. Hay toda una estrategia detrás.
Para dejar de mostrar necesidad y empezar a convertir más, pincha AQUí